跟著賽咪住飯店

今天看到一則報導，說.........

我特別把新聞發布的日期也截下來了，但是這則新聞因為並非記者撰寫，也是從bbs之類的社群網站上取材來的稿子，因為尊重著作權的關係，賽咪在這裡就不轉帖（也不予以分享連結）

（畢竟賽咪自己也是部落格撰寫人，很了解未經同意就轉載的為難.........）

賽咪簡單敘述一下該文的內容好了，如果你懶得去google這篇文章來看的話：

文章作者說，台灣的住宿業貴得離譜，端午假期想要到別的縣市去玩，房價一查竟然都落在4000~5000一晚，說這個價格去澳門再搭個廉價航空的機票也差不多這個價錢。

然後又以Agoda來做價格比較，還真的煞有介事地設定了價格區間，分別比較了台北、東京、首爾、曼谷四地的房價。然後以旅客評比前十名的飯店來做均價。

得出來的結果是，台北均價約3.5K、東京均價約3.1K、首爾均價約2.8K、曼谷2.7K。

所以回到標題得到結論：台灣的住宿貴鬆鬆，花同樣的錢不如去國外玩云云。

賽咪有話說。

這篇文章有很多專業面的事情要解決，首先第一點：

網路訂房百百種，房型房價皆不同。

賽咪找了端午節6/9當天台南幾家飯店的房價出來，我這邊也學該文作者用Agoda找.......

Agoda超棒的，飯店名稱後面還用星星標明那是幾顆星的飯店。

我們看到一個很有趣的現象，房價大約都落在4500~5000左右的區間，但是呢，台南兩所老牌的五星級飯店--台南香格里拉和大億麗緻分別是4900和4232，怎麼會跟一個四星級的家新飯店（4740）差不多，甚至還輸了兩星級的「4 Design Inn」（5305）？最誇張的是，賽咪找的三星級的「富驛時尚酒店」居然房價高達15762？！！！

為什麼？

因為房價內涵的東西不同、房型也不同。

同一日期下，三星級的富驛時尚酒店提供的房型是「FX套房」，四星級家新提供的是VIP套房，兩星的4 Design Inn是四人房，而且以上三者都含早餐；

大億麗緻是高級房，晶英酒店是小型套房，香格里拉是豪華房。這三個五星級飯店均不含早餐。

網路訂房平台他們給你訂到的房間，都是飯店「提供」給他們賣的房間；也就是說，你在網站上看到的房型，其實有限。

至於為什麼有些飯店要給訂房網站貴鬆鬆的套房賣，有些飯店給平常的標準房賣呢？

這就是飯店在市場規劃和收益考量下的決策了，每個飯店的決定都不一樣。

賽咪舉個我以前寫過有關網路訂房的文章時透露過的「佣金」為例。

每家訂房網站和某A飯店訂的佣金成數都不一樣，而且都是商業秘密。

假設A飯店和Agoda協議，佣金成數是房價的10%，和Expedia是15%，和Booking.com是5%，

在每一個訂房平台在每一個房型的價格都是一樣的狀況下，那麼在飯店收益考量下，我如果讓Booking.com賣房只要被抽5%，我當然希望Booking.com可以賣掉最多的房間；Expedia抽那麼高，我希望他賣少一點，不然他賣得多我賠得多。

那我怎樣讓Booking.com的價格看起來便宜一點呢？當然不可能再打折囉～～～

那就是，我讓Booking.com「開放」更多的平價的標準房，而讓Expedia「開放」更多的套房。

（「開放」什麼房型給訂房平台提供販售，這是飯店可以操縱的；但是房價不能任意變動，房價多少錢是簽訂在合約內的）

眾多沒有考慮房型的消費者一上訂房網頁一看，當然是選擇房價4000多塊的Booking.com來訂房，而不會選擇Expedia那邊全部都是大套房的上萬元的房間來訂了。

所以聽懂了嗎？

所以拿上面那一堆台南6/9端午節的房間來看，賽咪倒是覺得晶英酒店的CP值最高，因為他開放的房型是「小套房」，而且房價才6667呢～～～（立馬轉身去訂購）

片面以價格來看CP值，是一個完全不準的比較。

第二點，消費者喜好不同，人氣評比失準頭。

文章作者為了要實驗四個國家在相同的價格區間內，以人氣評比前十名的飯店來比較平均房價，也是有失公允的。

剛剛賽咪已經說明了，光以「價格」來評斷，立足點就不同了，然後在一個基準就不正確的狀況下，又要以人氣評比......

說到人氣，那就是各國的消費習慣了。

我把房價撇一邊去，請問一下您出門在外找住宿，最最優先的考量是什麼？

地段？這是在市中心嗎？附近有古蹟嗎？是不是血拼的好地方？是不是高級住宅區？

交通方便？附近有沒有捷運站？有沒有公車站？離機場近嗎？有沒有停車位？

飲食習慣？日本人訂房習慣定不含早餐，台灣人習慣要含早餐，商務人士習慣Room service............

生活習慣？房間裡有沒有浴缸（日本人一定要有）、有沒有免治馬桶、有沒有健身房（歐美）、有沒有賭場（港澳）.......

以上各種考量都會影響到訂房的意願。

拿台南來說，你會發現在台南中西區附近的房價會比其他地區來得高，因為台南中西區遍佈古蹟以及美食，生活機能充足。

所以位於台南後站的香格里拉價格就難以拉抬，因為那邊離台南的重點觀光區域遠。

第三點，你有你的連假，我有我的連假。

文章提到，他以端午連假去找台灣某觀光區的飯店，房價貴鬆鬆～

那當然啊！

端午節連續假期，台灣哪裡都是人只有台北沒有人（因為台北人都跑去東部南部度假了）。

這裡賽咪順便提一下，台北的農曆過年期間很奇怪，各大飯店很少客滿，就是因為台北人都往外跑了～～～

以市場供需來講，僧多粥少的狀況之下（供少於求），價格會攀升；反之，供過於求的狀況，價格就下跌。

台灣二月多那場超級寒流來襲，造成很多農產品損傷，所以婆婆媽媽們去菜市場買菜的時候，有沒有發現葉菜類啦、魚類價格飆升？

同樣的道理也發生在觀光業。

既然作者提到他訂澳門的飯店還比較便宜，我們就來看看澳門。首先，賽咪找了一下端午節在澳門是否為公眾假期？是！但是端午節並非連續假期。

端午節是連續假期的，港、澳、中、台四地當中，只有台灣是連續假期。（賽咪盡量不找五星級飯店，以免有人說我都住五星的比較起來不準）

以澳門大概3星級的假日酒店端午節6/9~11的每日房價：

三星級耶～是不是滿貴的？其實中港澳台、日本這些鄰近的地方，都是台灣人放3~4天連續假期想要出行的首選，所以大概價格都會偏高。

我們來看看其他地方也是端午節6/9~6/11的房價：

這是上面提過的貴得嚇死人的台南富驛（很有趣的是，這邊Agoda和Booking.com所提供的價格天差地遠，是不是剛好應證了賽咪在第一點的說法呢？！）

東京到處都是五星級飯店，我就找了個日本滿大的連鎖體系來代表。

比較之下，這個香港的設計酒店反而便宜點。

台北的不太貴........

台灣人很愛跑的泰國，也非常受台灣人喜愛的W飯店。下文我還會再講。

那麼其他別人有的連假呢？

有鑒於我們的鄰國中國大陸是全世界人口第一多的國家，一到恐怖的三大節日，絕對像像蝗蟲過境一樣，我們來看看中國10/1（十一黃金週）住房房價的變化：

日本也是中國人十一黃金周很愛去的地方，但是剛剛貴鬆鬆的Cross這時倒是便宜了下來。

你瞧瞧，剛剛氣焰囂張的台南富驛到了十一黃金周怎麼.........

東京也是居高不下

香港木的地比端午節高出一小節囉。

西門町捷絲旅高了一點點喔～（會找西門町的捷絲旅是因為，中國觀光客多半喜歡住西門町一帶）

W曼谷還不止高一節，是噴高了一大截啊！

端午節才七字頭的假日，到了十一黃金週就上看12字頭了～差不多都要一倍了！

咱們周邊這些國家很多也是過聖誕節的，但是台灣現在聖誕節不放假，所以今年2016「行憲紀念日」是禮拜六禮拜天，沒有特殊連續假日：

哪～很喜歡過聖誕節的日本人，同樣的Cross卻也降下來了

氣焰囂張的台南富驛碰到聖誕節也是乖乖牌

東京人雖然過聖誕節，但是稍微有點東京的高度

香港掉下來了，但仍比端午節貴了一點點

西門町捷絲旅反而攀高了。這有可能是香港或澳門，或是周邊天主教國家菲律賓人來台觀光了。

泰國或許不會受到聖誕節的影響（因為周邊國家是天主教或基督教的不多），但是冬天是泰國的旺季，所以W變貴了。

本來是葡萄牙殖民地的澳門，在聖誕節房價也攀高了。

所以說，當台灣是連假的時候，別的國家或許不是連假，這時候台灣需求大（價格升），國外需求少（價格低）；

你如果聖誕節的時候（台灣觀光需求少）去美國還是歐洲試試看，看看房價或機票是不是高得驚人？！

夏天，在歐洲旅遊不見得貴，因為歐洲人習慣在夏天放大假出遊，許多大城小市的商鋪可能都沒開，會影響到觀光的便利性；但是夏天在台灣、中國大陸就是旺季了，因為學生大概都放假。

但是一樣是夏天，泰國的旅遊業卻是淡季，因為太熱了。

三月底的復活節，在天主教國家是個很重要的連續假期，所以在歐洲很可能一房難求；但是三月底在台灣或中國大陸..........哼，什麼都沒有。

華人的春節也是東亞地區的大旺季，但是對於歐美而言，卻不是什麼太特殊的假期。

第四，綜觀市場需求，挑準時機出手。

其實市場也是個很重要的考量因素。剛剛賽咪提到「台北到了春節過年就變成空城」這件事，其實台北、新加坡、香港、上海、東京........等等都是很重要的商務城市。

他們的市場就不太偏向觀光產業。

或許你去香港去東京，都會覺得人家觀光產業很發達---這話沒錯，不過，這些城市的飯店還有更大的訂房市場，那就是「商務」。

如果是商務市場，那麼就還有一個至關重要的因素得考量進去：「展期」。

有的時候你覺得這個時間不是什麼連續假期，周邊的國家也沒有連假，但是為什麼房間就是那麼難訂？房價就是這麼貴？

那就是因為來參加商務會議或是參展的廠商給訂滿的。

或許你很難想像一個展覽或是大型會議怎麼會造成一整個城市的房間難訂，但是你想想：

以一個展覽的攤位來說，很可能就要派出該公司的業務若干、管理階層人員若干、工程師若干......如果只有各10人好了，那賽咪提到的就有三十人；一個房間住兩位好了（公司預算拮据），那也要15間才能消化。而這是「只有一個攤位」，可以想想看一個大型或特大型展覽會是什麼樣。

所以為什麼東京、香港、新加坡、上海、北京、遠一點乃至紐約、洛杉磯、米蘭、巴黎、倫敦........這些國際一線大城的房價永遠居高不下？

對，或許是因為這些地方的消費本來就比較高，但是更重要的是，這些地區都有一年到頭辦不完的大型展覽。

如果你常常去歐美，你應該知道我在說什麼。

歐對了，還有件事，作者不是說搭配個廉價航空出國，跟在台灣玩差不了太多嗎？

我們假定來訂個台灣虎航6/9出發、6/11返台的機票：

以上這些價格還不包含托運行李呢～（而且竟然還有票面價格是12K的！）

是說廉價航空的票價又是另外一個學問，賽咪這個非航空專業的人就不多討論了。

總的來說，國外的月亮是不是比較圓？台灣的飯店真的貴鬆鬆？

賽咪住過這麼多飯店，我必須承認：的確。有某些方面台灣的飯店的確與其他地區相比貴了點。

但是這是否如同作者所說，會讓台灣人放棄在台灣旅遊而轉向國際觀光，然後導致台灣觀光業績下滑？

賽咪可不這們認為。會導致台灣觀光業不景氣，那可是很多因素導致的，可不是「飯店相較太貴，台灣人民分出走」一句話可以總結的。